泰安天第化工有限公司

这个故事憋心里已经有一段时间了，过去在没有合适的人的情况下，一般不对外分享。考虑到如今行业日新月异，而且有必要启发更多的行业朋友去尝试，因此不妨一一分享给大家。

一、刚需的市场，问题就是机会

当下校园快递“地摊模式”一直是快递企业和同学们所头疼的问题，不管是北大、清华，还是二三线高校，都面临类似问题。一方面学生已经成为网购的生力军；同时学生的取件时间相对不可控，不能随叫随到；第三是学校为规范管理，不允许快递进入学校投递。从而导致了，校园快递平台整合的市场机会。

二、起步，以快递切入点

有三位刚毕业的大学生，瞄准这个市场，他们在高校大学城周边租赁了一个不起眼的门面，帮助“四通一达”等完成快递投递任务，快递公司给他们每个包裹1元的费用，他们同时向需要上门投递的学生收取1元的上门费，也就是每件包裹，他们的毛利有2元。

用人方面，主要是雇用学生参与投递，按件计价，参与的学生以熟人介绍为主。

仅仅玩快递，那是赚点小钱，而且玩不大，三个合伙人陆续思考以快递为基础做点啥？

三、积累用户

三个合伙人经过合计，通过快递建立同学与快递信息交互的微信平台：

1、注册了自己专用的微信ID；

2、三个合伙人中，一位技术能力强的同学建立了微信沟通平台，同学可以通过微信随时查件，快递到件信息，也可以通过微信通知大家；

3、在每一件包裹上追加贴上微信二维码；

4、每一次投递包裹，派件的学生都会提醒签收的同学关注微信，方便查件和通知取件；

由于学生购物的包裹量大，同时微信通知和沟通方便、便捷，很快的时间就建立汇集数万大学生的微信平台。

四、抓住学生的需求做服务

三个合伙人注定不是等闲之辈。现在开始利用微信卖学生需要的商品了。学校谈恋爱的多，利用微信卖鲜花，可以帮你送到女生手上；平时卖饮料、水果、小吃、百货；听说现在还代理驾校报名，GRE、托福、雅思培训推广等业务。

据说现在这三人，每月营收超过10万，利润好几万。

问他们三个人的打算，他们坦言：

1、接下来将拓展多家高校；

2、继续抓住高校的学生用户，提高用户的粘性，他们防备如果快递不和他们合作了，他们也能继续经营，核心是抓住学生用户；

3、在快递线为主线的基础上细分业务线，比如鲜花方面他们自己不做鲜花，有对口的合作花店与他们合作，他们保证留多少利润点就行，做的是平台整合；

4、有可能的情况下，他们想计划建立自己的线上平台，包括网站和APP。

我问他们，这个市场有多大？

他们计算了一下，每个学生每月至少超过500元的消费可以通过他们的平台提供，这是一个绝对可拓展的大市场，而且学生微信普及率相当高。

【模式分析】

校园O2O是一个值得拓展的大市场，微信是一个值得利用的渠道，这个创业团队很好的利用快递为切入点，快速建立用户平台，然后孵化出O2O的各种服务。即使失去了快递公司的合作机会，但抓住数万名学生的用户，这就抓住了商业的核心。